Cos’è il CPL
Si calcola dividendo la spesa pubblicitaria per il numero di contatti ottenuti: 300 € e 20 contatti fanno un CPL di 15 €. È spesso più utile del costo per clic, perché misura qualcosa di più vicino al risultato.
Per capire se un CPL è buono bisogna sapere quanti contatti diventano clienti e quanto vale un cliente: un CPL di 30 € può essere ottimo per un servizio da 2.000 € e troppo alto per un prodotto da 20 €.
Un esempio
Una scuola di lingue spende 400 € su Meta Ads e riceve 32 richieste di informazioni: CPL 12,50 €. Un iscritto ogni quattro richieste vuol dire 50 € di pubblicità per ogni nuovo studente, contro un corso da 600 €.
L’errore più comune
Confrontare il CPL tra campagne senza guardare la qualità dei contatti: contatti economici che non rispondono al telefono non sono un buon affare.
Domande frequenti
Qual è un buon costo per lead?
Dipende da quanto vale un cliente e da quanti contatti diventano clienti: puoi calcolare il massimo sostenibile con il calcolatore del budget pubblicitario.
Che differenza c’è tra CPL e CPA?
Il CPL è il costo per contatto; il CPA è il costo per acquisizione, cioè per cliente o per acquisto.