Cos’è il ROAS
Si calcola dividendo i ricavi ottenuti dalle campagne per la spesa: 2.000 € di vendite con 500 € di pubblicità sono un ROAS di 4 (cioè 4 € ogni euro speso). È diverso dal ROI, che considera anche i costi del prodotto e il margine.
Per capire se un ROAS è buono bisogna conoscere il proprio margine: con margini bassi serve un ROAS alto per guadagnare davvero.
Un esempio
Un e-commerce di prodotti tipici spende 1.000 € al mese su Meta Ads e vende per 3.500 €: ROAS 3,5. Considerando costi e margine del 40%, guadagna 400 € netti: la campagna funziona, ma c’è margine per migliorare.
L’errore più comune
Valutare la pubblicità solo dal ROAS immediato, senza considerare i clienti che tornano ad acquistare nei mesi successivi.
Domande frequenti
Che differenza c’è tra ROAS e ROI?
Il ROAS confronta ricavi e spesa pubblicitaria; il ROI confronta il guadagno netto con l’investimento totale.
Il ROAS si può usare per un servizio?
Sì, se si conosce il valore medio di un cliente: si stima quanto fatturato portano i contatti arrivati dalle campagne.